|
|
Покупателям
>> Полезные Советы
Полезные Советы Покупающим Новое Жилье Впервые.
Приобретение нового жилья любого типа в Канаде – одно из
важнейших инвестиционных решений вашей жизни, поэтому совершенно
необходима комплексная подготовка к этому волнующему дню.
Из моего обширного опыта в области реализации новых жилых
объектов в Торонто и его окрестностях выкристаллизовались
те очень важные для каждого покупателя знания, которыми
я рад вкратце поделиться с вами ниже.
Шаги к успеху.
1. Досконально исследуйте тему покупки.
- Сформулируйте для себя тип устраивающего вас жилья.
- Изучите текущую прессу – газеты, специализированные журналы
и другие издания, стараясь проанализовать и сравнить проекты
разных строительных компаний между собой. Самое главное
постараться уяснить – в каких проектах оптимально соотношение
цены и качества. Не стесняйтесь поинтересоваться мнением
членов семьи, друзей, коллег по работе, оно может оказаться
весьма полезным.
- Ознакомьтесь с Веб-страничками строительных компаний,
работающих в интересующем вас районе. Возможно, имеет смысл
посетить пару тематических семинаров о недвижимости, проводимых
Ассоциацией Строителей Торонто, или представителями риэлторских
компаний.
- Рекомендую уделить достаточное время объезду стройплощадок
с целью ознакомления с домами или квартирами-моделями, переговорам
со строителями и агентами, представляющими продавца. Неоценимую
помощь в этом вам окажет независимый риэлтор, представляющий
именно ваши интересы, работающий на вас, а не на строителя.
2. Заручитесь финансовой поддержкой вашей покупки
в кредитном учреждении заранее.
Не откладывайте вопрос получения финансирования «на потом».
Точное знание того, сколько вы можете себе позволить потратить
на дом вашей мечты, каковы будут ежемесячные платежи и т.д.
придаст вам уверенности в принятии решения о покупке, сузит
круг вашего поиска.
3. Изучите «послужной список» выбранного вами
строителя.
Вы должны быть абсолютно уверены в том, что вы въедете
именно в тот красивый и качественно исполненный дом, о котором
вам так вдохновенно рассказывали в центре продаж, а не приобретете
себе нечто типа «новый дом – новые проблемы».
Задайте стороне продавца следующие вопросы:
Сколько лет существует строительная компания?
Является ли она членом Ассоциации Строителей, поддерживающей
высокие стандарты строительства?
Можно ли ознакомиться с отзывами клиентов компании, купивших
себе жилье ранее?
Каков предлагаемый послепродажный сервис?
Обеспечивается ли этот проект профессиональной строительной
страховкой сроком до 7 лет?
Что подсказывает «шестое чувство»: отметьте для
себя, внимательно ли слушает вас представитель компании?
Вникает ли в ваши нужды? Предлагает полезные советы и дополнительную
информацию? Уверены ли вы, что с этими людьми вам будет
работать приятно и легко?
4. Детально ознакомьтесь с интересующей вас
моделью дома или квартиры, техническим оборудованием,
качеством отделочных материалов и др.
Вы должны знать заранее и точно о том, что является стандартным
качеством, сколько разных цветов краски применяет строитель,
входит ли в цену покупки кухонное оборудование (и какое),
занавески, подобные тем, что вы видели в доме-моделе,
каково качество напольных покрытий и паркета и т.д.
Заказы дополнительных элементов отделки и улучшение качества
применяемых стандартных материалов непосредственно через
строительную компанию является весьма дорогим делом. Поэтому
постарайтесь прикинуть и заказать у строителя дополнительно
лишь самое необходимое, - то, что после окончания строительства
сделать будет почти невозможно (например, установка цельнодеревянной
лестницы, встраивание в стены труб для системы центрального
пылесоса, вывод сантехнических соединений для будущего
санузла в подвале).
Не заказывайте дополнительно затейливые водные краны,
люстры, лепнину под потолком, паркет и ковролин улучшенного
качества, автоматический открыватель гаражных дверей и
т.п., - это вы можете сделать сами и после въезда, сэкономив
при этом многие тысячи долларов!
При осмотре дома-модели не стесняйтесь открыть-закрыть
все окна и двери, встроенные и кухонные шкафы. Проверьте
как работает система обогрева воздуха, кондиционер, сантехника.
Постарайтесь заглянуть во все «темные уголки» дома, чтобы
понять, не халтурит ли строитель, не скрывается ли за
респектабельным фасадом низкое качество труда и материалов.
Перед оформлением сделки вы должны уже быть абсолютно
уверены в качестве, чтобы покупка доставила вам радость,
а не горькое разочарование.
К началу
страницы
5. Скрупулезно подсчитайте все расходы по
предстоящей покупке.
Часто, планируя бюджет на покупку жилья, покупатели забывают
о том, что помимо основных разовых расходов по покупке
вашего жилья (скажем, личной суммы средств, вносимой при
покупке – в дополнение к банковскому финансированию; оплаты
услуг адвоката ), существует ряд расходов, которые надо
заранее учесть, чтобы ваш текущий бюджет выдержал повышенную
нагрузку.
Вы должны учесть:
соответствующие муниципальные сборы и платежи, взимаемые
при переоформлении недвижимости (обычно – в пределах 700-800
долларов);
государственный Налог на переход права собственности на
землю (в пределах 1-2% от суммы приобретеамой недвижимости);
банковскую комиссию за оформление вашей ипотечной ссуды
(200-350 долларов);
расходы на грузчиков (от 300 долларов) и др.
Также важно прикинуть, в какую сумму вам обойдется покупка
кухонного оборудования, установка кондиционера (если ваш
контракт не включает эти позиции), занавески на окна,
мягкая мебель и многое другое – то, что станет актуальным
вскоре после въезда в новое жилье.
6. Заранее выберите себе адвоката.
В любом случае при приобретении канадской недвижимости
без услуг адвоката вам не обойтись.
Но очень важно передать ему проект контракта на покупку
до того, как вы его подписали.
Опытный адвокат, работающий на вас, наверняка найдет
в договоре много «скользских» моментов, односторонне защищающих
интересы строителя, а не ваши. Яркий пример – контракт
обычно предусматривает возможность задержки сдачи объекта
в эксплуатацию на 4-6 месяцев, причем без каких-либо штрафных
санкций в отношении строителя. Таким образом, покупатель
не может точно планировать свой заезд в новое жилье, что
может привести к финансовым потерям. Подобные параграфы
вашим адвокатом будут или видоизменены, или устранены
из контракта.
Не забудьте, что вам нужен адвокат, специализирующийся
именно на операциях с недвижимостью, и, что финансовый
расчет по сделке идет только через адвоката, поэтом вы
должны ему полностью доверять.
К началу
страницы
7. Тщательно подготовьтесь к процессу переговоров.
Когда вы почувствуете, что вы уже получили ответы на
все ваши вопросы, когда вы ясно представляете логическую
цепочку своих действий, и есть ощущение, что нашелся,
наконец, баланс цены и качества, не затягивайте с решением!
Садитесь за стол переговоров и делайте предложение на
покупку, в котором учтены ваши основные интересы.
Обдумайте заранее и решите для себя чего в процессе переговоров
абсолютно необходимо добиться, а чем можно пожертвовать,
т.е. разработайте свою программу максимум и минимум.
Не стесняйтесь просить дать вам скидки или включить важные
для вас дополнительные платные «довески» в цену, т.е.
получить их бесплатно! Строительная компания финансирует
возведение домов с помощью недешевого банковского кредита,
поэтому продавец кровно заинтересован ускорить оборот
средств, скорее продать вам объект, чтобы нести меньше
накладных расходов. В этом ваши интересы совпадают, поэтому
шансы велики, что вы получите желаемое!
Конечно, в своих запросах вы должны быть разумны, иначе
психологически ваши предложения могут вызвать отторжение
и обратную реакцию менеджера по продажам строительной
компании, и тогда есть вероятность не получить ничего…
Хочу особо оговориться: несмотря на изложенное выше, советую
вам стараться не превращать процесс покупки жилья, к которому
вы уже «примерились», в азартный торг в стиле Восточного
базара.
Всегда помните, что хорошим вкусом, вполне вероятно,
обладаете не только вы, а еще много других потенциальных
покупателей жилья в выбранном вами районе… И что Дом вашей
мечты, с видом на лес, или на овражек, где ваша дочка,
помнится, разглядела семью енотов на прогулке – всего
лишь один, и второго такого может не найтись! Поэтому,
не искушайте судьбу, и, раз приняв решение, поторопитесь
оформить контракт!
8. Обратитесь за помощью к профессиональному
риэлтору.
Очень важно учитывать, что настанет день, когда вам нужно
будет продавать ваш дом. Тогда-то вы и сможете выгадать
многие тысячи долларов – только за счет правильно учтенных
факторов при приобретении жилья:
верного выбора планировки дома;
его наиболее удачного расположения на улице;
приобретения жилья в быстрорастущем, в ценовом отношении,
районе;
своевременной покупки на ранних стадиях строительства;
знания плана развития района;
учета экологической обстановки и т.д.
Эти и другие знания вы можете подчерпнуть у агента!
Профессиональный риэлтор – ваш лучший, наиболее опытный
и информированный помощник в деле выбора не только на вторичном
рынке, но и нового жилья.
Никто другой не располагает столь полной информацией по
рынку недвижимости в том или ином районе, знает тенденции
роста цен на различные типы жилья, и даже – наиболее популярные
планировки домов и квартир.
На этапе покупки его консультация может существенно сократить
время раздумий и сбора материала по новому жилью, ваше решение
будет выверенным по месту, цене и качеству приобретаемого
жилья.
Риэлтор поможет вам выбрать банковскую ссуду, наиболее
близко отвечающую вашей финансовой ситуации, порекомендует
вам на выбор несколько адвокатов, поможет вам застраховать
ваше жилье, посоветует, где дешевле и лучше приобрести бытовую
технику и другие важные товары для дома.
Важно также знать, что услуги
риэлтора для вас бесплатны, так как, по сложившейся
практике, услуги агента оплачиваются продавцом жилья.
|
|
|
|
